1/ L’happy hour avec des subordonnés.
Le but : Motiver les troupes
La tactique : « Ne réunissez pas vos subordonnés uniquement lorsque tout va bien. Faites-le aussi quand il y a des problèmes », explique le psychologue américain Fred Mael. Une étude de 2008 a démontré que plus les rapports entre collègues sont cordiaux, mieux ils travaillent.
La gaffe : S’attarder. Payez une tournée, buvez un verre et partez. Montrer que vous dissociez la vie privée et le travail.

2/ Un séminaire avec les collègues.
Le but : Créer des liens sociaux.
La tactique : Selon une étude américaine, plus vous êtes perçus comme un leader, plus on imaginera que vous êtes capable d’une plus grande charge de travail. Établissez un contact visuel avec des clins d’oeil pour renforcer l’enthousiasme des collègues.
La gaffe : Essayer de devenir ami avec les collègues. Si vous voulez vous faire des amis, ce n’est pas forcément le bon moment.

3/ Un dîner avec des clients.
Le but : Développer la loyauté.
La tactique : Buvez un coup pour fêter les succès. Trinquez aussi à l’amitié et aux projets à venir. Selon une étude du Journal du Marketing, la loyauté d’un client à votre égard est plus importante que sa loyauté à votre entreprise. Le psychologue Dory Hollander conseille également d’évoquer les succès pour renforcer l’esprit d’équipe.

La gaffe :

Choisir un restaurant cher. Vos clients savent que ce sera à eux de régler l’addition.

4/ Une soirée avec son patron.
Le but : Obtenir une promotion.
La tactique : Évitez les thèmes professionnels et privilégiez les sujets du quotidien. Selon une étude du Journal du Business et de la Psychologie, les employés qui se confient à leur patron sont mieux considérés. Plus il vous connaîtra, plus il aura envie de vous faire évoluer.
La gaffe : Traîner le lendemain. Soyez au bureau à huit heures du matin. Votre patron vous considèrera encore mieux car il pensera que vous ne profitez pas de la situation.

5/ Prendre un verre avec un client potentiel.
Le but : Créer un partenariat commercial.
La tactique : Vous commencez à développer une relation, alors évitez de le stresser. Votre premier but est de le revoir.
La gaffe : Être négatif. Le potentiel futur client pourrait avoir l’impression que vous n’êtes pas le meilleur et cherchera des solutions ailleurs.

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